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情趣电商EasyToys入华,国内格局或巨变?
文章来源: 发布时间:2016/10/8 15:29:45  已经被浏览:417次

  据EasyToys官方脸书消息,其中文官方商城已于9月22日正式上线。

  EasyToys是欧洲荷兰成人健康用品线上零售电商,隶属于荷兰EDC Internet Group集团。这个全球业务范围覆盖近50个国家的巨头入华,到底能在国内市场掀起多大雨点?

  中国的成人健康用品市场自改革开放后启动,由于传统文化、政策等限制,以及产品的特殊性,使产品很难传播开来,这也导致了行业30多年的发展都没孕育出巨头企业。国内市场目前的格局依然以小、乱、散的街边角落小店零售为主。狭小的巷子胡同,阴暗的店面,帘子或门半掩,门口竖着或悬挂着一个大大的“性”-这是几十年来国人对这个行业的印象。

  得益于移动互联网技术,通过APP购物让用户体验,隐私保护得到大幅提升,这也造就了一批创业公司涌入,如趣爱、拾色、他趣等,据公开资料显示,他趣短短4年时间从零做到数千万的年销售额,其激活用户数宣称已过2000万,现正申请挂牌新三板,势头直逼已有十几年历史的老牌成人电商春水堂。越来越多的VC投向这个行业,这也佐证了不少人认为的一个观点:成人用品电商,是下一个风口。

  中国成人用品市场爆发出的巨大发展潜力,无疑是荷兰成人用品电商巨头EasyToys选择在这个时间点入华原因之一。以上面的黑马成人用品电商他趣举例,2012年4月成立,2013年全年销售额才22万,2014年暴增至2450万,一年间销售额暴涨一百多倍,2015年继续翻倍至5000万,据估计,国内这个市场未来可达千亿。

  EasyToys与目前国内的主流成人用品电商差异化较为明显:

  A网站产品导航目录:按LGBT群体属性归类产品。

  在主流成人电商网站仍然按性别划分产品类目的今天,此举显得有点激进,但也颇具特色。西方著名学者斯万恩(Swain Keith)调查数据显示,LGBT占人口3%-10%,即使按3%算,国内LGBT基数也达4000多万,但这一直是一个被忽视的社会群体,荷兰EasyToys这个产品分类决策,践行了其尊重和保护这个少数群体权益的一贯风格。

  B产品丰富:目前网站上线的产品数量已经超过10000种,代理全球超过300个品牌的产品。

  曾有创业报道媒体统计,市场上主要的几家成人电商线上销售的产品数量基本在600-1000款,代理的国际品牌占比不到10%。以某老牌成人电商为例,该电商行业排名第一,已挂牌新三板。其目前在销售的产品中,自有研发产品4款,贴牌产品3款,官网销售产品保持在600-800左右,行业其他电商也基本类似,想法是主打少而精。

  事实上并非如此,“少”是做到了,精简品类,简化运营成本,却并没有做到“精”。国内市场上情趣产品同质化严重,真正拥有用户口碑的产品却价格高昂,普通消费者难以企及。荷兰EasyToys官网涵盖了世界主流的成人用品品牌,从高端品牌LELO,Womanizer,WE-VIBE到欧洲本土品牌BOOM,Swiss Navy;给中国市场带来了许多体验优秀的欧洲好产品。不过这么大而全的品类,如何适应中国本土化,做好产品运营,用户运营,政府公关等,也将是一大难题。

  有人,便有性,人口基数就是市场的天花板。中国这块蛋糕虽大,EasyToys吃不吃得完,能吃多少,关键在于能否消除文化差异,本地化。如今,年轻人对性的态度和十年前不可同日而语,二胎政策已开放,未来这个市场将更加大,随着监管政策的逐渐明朗,爆发拐点相信不远了。EasyToys的入华,究竟能对目前的成人用品电商企业造成多大威胁,是否可以给市场带去良性竞争,仍是未知数。话说回来,各位老司机,春天来了,你们准备好了吗?

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