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专访提香温州独家代理李宝莲:创业是一生中必然会做的事情
文章来源:财经汇  发布时间:2016-7-5 16:53:02  已经被浏览:

“东方犹太” 温州人,素以自主创业为骄傲,创造了无数个商业奇迹,商业版图布局世界。而就在这样一个商人遍布的全民创业之都,有一位被誉为最美铿锵玫瑰却逆势而为,靠着敢为人先的开拓精神,赚起了温州人的钱。她,就是中国祛斑第一品牌提香温州独家代理—李宝莲,一个正在温州创造商业奇迹的女商人。

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  经常被周边人调侃为“美宝莲或宝莲灯”的宝莲,却习惯用北宋哲学家周敦颐《爱莲说》中的词“濯清涟而不妖,中通外直,不蔓不枝,香远益清,亭亭净植”来介绍和鼓励自己, 因而在竞争激烈甚至恶化的化妆品行业中,始终秉承自己的理念,凭借自己专注和专业的精神态度,依靠努力拓展和市场敏锐度,将自己的商业雄心实践在每一个细节之中,把 提香 “让每一个女人都拥有美丽”这个信念散播到整个温州市场。

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  众美贸易成立▲

  【事出有因 生活磨难早当家】

  为什么会选择创业?

  “其实关于创业,比我想象中来得更晚一些,很多人说,创业需要天时地利人和,但是我觉得,创业需要突破和努力,它是一种人生目标,是达到一定阶段顺其自然应该做的事情“。疾风知劲草,宝莲在传统化妆品店几乎白热化的环境中,创立众美贸易有限公司,以一种坚韧的态度在化妆品行业中实践着自己的创业雄心。

  “小时候真是吃饭掀桌子,和同桌打架举凳子,抱不平,打哭男孩子,因为抱怨老师而辍学,走向社会,19岁开理发店,一年不到关门,20岁进入影楼,专卖店商场工作一路顺利,生活却诸多不易,24岁婚姻失败,背井离乡,独自承担家庭债务,300元车费背着行囊去了青岛,每天两个馒头的日子,发誓要努力奋斗,做销售,做培训,有了一定的积累,29岁有机会来到温州工作学习,事业稳定,有了房子,车子,但已经不能满足独立生活和事业憧憬,创业的心在萌芽,但都没有突破出来,直到老父亲的过世。我从新考虑自己的人生问自己为什么只身漂泊。如果事业没有,还离开最亲的亲人,甚至最后一眼都没机会……老爸曾说混的好可以不要回来,混不好一定要回来,因为有他在,可他走了,我还没有更优秀起来,家里还有母亲,留下来一定要成就自己,以前回家都是和朋友喝酒聊天,并不在家待。现在回家追着妈妈她走哪里跟到哪里,不想有天再遗憾…今天我开始重新制定目标努力成就自己!

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  众美贸易开业庆▲

  【顺势而为 争做风口的天使】

  提香是机缘巧合,也是必然。

  “20几岁,我就接触了化妆品行业,一路摸爬滚打,百货专柜,厂家,代理商,市场……20多年的行业阅历,在受到行业各界认可的同时,也掌握了市场的第一手资料,对市场判断有着十分敏锐的嗅觉。“对于自己的行业定位,宝莲如是说。

  2010年,宝莲来到温州,接触代理商渠道工作,在专业领域继续突破。也正因为这份经历,让她对提香品牌有了更深刻的认知和信任。

  “在工作中,我发现这个已有20多年的品牌,客户投诉率是最低的,甚至几乎没有,虽然那时候没有那么幸运真正代理这个品牌,但它却在我心中像烙印般印象深刻,想一探究竟,因而在得知提香今年年初将有大动作,睡莲修复系列新品上市的时候,我可是满眼金光呀”宝莲说。

  “因为自己销售出生,当一个顾客拿着空瓶直接在店里点单的时候,那种兴奋是难以描述的,而在线下市场中,关于提香,却经常碰到顾客返单也就是回头购买,店家大批量补货现象,无论是站在品牌角度还是市场经济角度,这都太让人振奋了 “。

  2016年4月,在提香总部的协助下,宝莲创立众美贸易有限公司,在温州开始独家代理提香,仅仅依靠这一个品牌,在短短的2个月内,就实现了突破性的发展,拓展终端网点130家,超前完成总部半年销售任务并预计在接下来两个月之内,就将全年任务全部完成,无论是销售额还是铺货进度,让很多传统代理商都自叹不如,盛赞奇迹诞生。


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  2016提香祛斑霜精英培训会—温州站▲

  【企业之魂 专注口碑极致快】

  中国吉商,有一个特点就是敢打敢拼,敢冒险,不保守,高效率。很多吉商都是背井离乡,到全国、乃至全世界很多地方去创业,从不会因为困难而轻易畏缩。宝莲作为吉林人,将这种精神发挥得淋漓尽致,最直观的体现便是企业文化建设上。

  一个销售型的企业,增加员工凝聚力和团结并非简单的喊口号,打鸡血,洗脑,更多的是人文关怀和企业文化,而团队建设是最重要的环节。

  “虽然公司成立只有短短的几个月,但我们团队几乎都是曾经一起奋斗过五年甚至十年,现在朝着一个目标,从五湖四海而来且绝大多数已然是已婚已育的女子军团,白天跑市场,晚上学习,培训,分享并继续拓展网点 “。也正因为这点,让这个团队异常出色,因为大家对于精神层面的追求更甚,更统一,同时满足了对自身职业发展及人文关怀的诉求。

  专注、专业,责任,这是宝莲及其团队一直秉承的理念。

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  宝莲和顾客▲

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  宝莲和商家▲

  【对话宝莲 谁说女子不如男】

  Q:什么让你冒险只选择提香一个品牌作为代理?

  A:我相信无论是做人还是做事,能彼此坚持下去的就是信任。提香活跃护肤品市场已经20多年,无论从市场反映还是品牌发展来看,都是一个让人充满信任感的品牌。而且最吸引我的一点是,提香在温州市场是有厂家驻地全套服务的,这对于很多新创公司而言,都是一笔丰富的资源,能更快速让公司融入市场。另外一方面,提香以毛总为首的整个团队给予代理商的支持,也特别鼓舞人心,让我们更有信心将这件事做好。

  Q:依靠提香,能否实现自己的创业目标?

  A:其实很多代理商朋友曾经告诫过我,只代理一个品牌在市场上肯定是难生存的,而我的观点是把一件事情专心去做,肯定能做好。而且目前成绩,我已经在翻倍完成目标,很多3-5个品牌才能达到的量,我只靠提香一个品牌做到了,这样的成绩,我相信没有人会再敢质疑。

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  宝莲和台湾研发总监谢总▲

  Q:关于传统代理,有什么经验可供分享?

  A:充分了解消费者需求,价值最大化呈现。根据市场,我们在终端服务上做得比一般代理公司要更专业和细心,体验式一对一服务,让很多终端网点都十分认可,这也是我们能快速拓展网点的重要原因之一。

  Q:你觉得提香有什么优势?

  A:我和提香的机缘已经很多年了,从一个情感线来说,它应该是爱情,亲情以至于现在的不可分割的一部分。相信市场,相信自己的判断力,提香已经这么多年了,它根本就不需要和任何品牌做比较,分析优势,它就是最适合问题肌肤的。

  Q:用一句话概括自己,你觉得自己是怎样的一个人?

  A:专业,专注,责任,这也是目前和将来众美秉承的理念。专注做好一件事,还是大有可为。

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